新华网甘肃频道4月14日消息 据《兰州日报》报道 随着网上商店、论坛营销等各种网络营销方式的出现，一些中小企业传统的营销方式正在发生着细微的变化：巧用网络、借壳生蛋，从节约的投入入手，利用通用网址等网络营销方式，跳出了传统的高投入、低回报、高风险的“两高一低”的营销怪圈。4月6日，甘肃迅大企业信息网络服务有限公司总经理赵鹏伟在接受本报记者采访时说：“我们建议在甘的中小企业尽快注册与自身有关的关键词，避免在互联网时代落后于竞争对手。”

    “两高一低”企业网络营销怪圈亟待破除

    目前，中国超过4000万的中小企业都在“营销”的道路上摸索前行，有人咸鱼翻身，有人商海沉船。尤其社会发展到互联网中期时代后，网络营销问题成为困扰中小企业成长和壮大的要害。据了解，仅今年我省注册通用网址的企业就有兰州佛慈制药股份有限公司注册的“兰州佛慈”、“佛慈药业”，兰州国芳百盛购物广场有限责任公司注册的“国芳置业”、“国芳百货”、“国芳购物”。

    利用网络转变传统的营销理念，使企业在承担巨大经济压力的同时，有一个理想的市场回报，从而走出高投入、低回报、高风险的“两高一低”的怪圈是当前最为时髦的营销策略。正如中国传媒大学商务品牌战略研究所所长助理郑苏晖在“07精准营销研讨会”所说，中小企业在自身力量不如大型企业的前提下，可以利用通用网址等先进的网络技术工具精确查找消费者和用户，降低营销成本，弥补经济力量的不足，并且能够帮助企业早日走出“两高一低”的怪圈。

    巧用网址找准高效益营销捷径

    事实上，有很多嗅觉灵敏的企业已经开始使用通用网址了，比如兰州捷时特物流有限公司，早在2004年就注册了“捷时特”和“捷时特物流”，用户只需要在地址栏输入这两个词组就能够准确而快捷的到达企业网站，快速交易。这种有的放矢巧用通用网址的营销手段不仅降低了企业的营销成本、提高了企业的业务量和收益，同时能够起到品牌保护的作用。

    记者在采访中了解到，目前在中文语言环境下，通用网址对使用者在方便性上的重大优势，为中小企业带来了新的营销机遇。我省的《读者》是国内家喻户晓的杂志，但以前其网站由于中文拼音容易混淆，给读者登录网站带来了一些麻烦。为了方便读者的访问和互动，《读者》相继启用了通用网址“读者”、“读者网站”和“duzhe”。这意味着，以后读者不用拼写网站的域名，而只需在地址栏输入这三个通用网址中的任何一个，就可以直接到达《读者》的官方网站。截至目前，兰州王振牛肉面大王有限公司注册了“牛肉面大王”通用网址，甘肃保三汤餐饮管理有限责任公司则注册了“兰州牛肉拉面”通用网址。两家公司的网站访问量由此增加，分店扩张的速度明显加快。但最初“兰州拉面”这一含金量最高的通用网址却被外省公司抢先注册，因此这两家公司的行为，很有一些“亡羊补牢，为时未晚”的成分，但总算没有丢掉重要的网络品牌与市场。

    对此，中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋表示，我国中小企业在网络营销方面的道路任重而道远，选择权威地址资源开展互联网营销和品牌建设，是对企业未来成长的远见性投资。在瞬息万变的网络世界中，只有掌握好网络营销工具，才能建立起永续经营的基石。因此，中小企业网络营销谨记量体裁衣原则，善用类似通用网址之类的营销工具才是正道。（记者 杨贵智）

    编辑：朱霞